БЕСПЛАТНЫЙ! Курс повышения квалификации риэлтора «Я – наставник» 1.0

Курс «Я – наставник» 1.0.БЕСПЛАТНО

Занятия проводятся в очной форме в Санкт-Петербурге по предварительной записи и в on-line формате для удаленных абитуриентов. при регистрации просим указывать желаемый формат участия. зарегистрироваться можно ЗДЕСЬ, план занятий ниже.

Для кого это мероприятие? Для тех, кто:

  • Озабочен вопросом личной эффективности и эффективности своего бизнеса
  • Хочет повысить безопасность и надежность своего бизнеса и создать такую систему, которая даст ему уверенность в завтрашнем дне
  • решил масштабировать и монетизировать свой опыт, успех, знания и навыки
  • считает, что Клиент принадлежит Компании и хочет разобраться что же такое лидогенерация и зачем она ему и его Стажерам
  • осознал необходимость делегировать Стажерам некоторые полномочия и хочет проверить, как это работает и узнать, как это делают на рынке недвижимости
  • учит и растит из Стажеров Агентов, помощников, «ноги», наставников, менеджеров и Директоров дополнительных офисов
  • хочет построить прочную систему набора персонала, опираясь на скрипты и алгоритмы
  • хочет систематизировать основные правила обучения стажеров и регламенты работ на рынке недвижимости
  • внедряет в свое компании отчетность и администрирование, делает ставку на Администраторов
  • считает, что Лидер в риэлторском бизнесе нужнее, чем Администратор
  • все делает правильно и хочет увеличить процент тех, кто остается в компании после обучения и первой сделки

А также для тех, кого назначили Наставником, а он не знает, что теперь делать. Именно для таких участников мы сделали наш курс особенным, поэтому:

  • все материалы адаптированы специально для современного рынка недвижимости
  • Все предложения проверены на практике
  • Будут даны скрипты и алгоритмы постановки рабочих задач разработанные специально для рынка недвижимости
  • В курс входят и теория, и практика

Основной Ведущий – Николай Лавров, руководитель федеральной жилищной программы «Переезжаем в Петербург»

Приглашенные звезды: Гудкина Ирина, Алексей Гусев, Елена Пинигина.

Результат – каждый участник составит готовый к реализации именно в его компании пошаговый план работы своего отдела ( группы своих стажеров ) на три квартала, детализировав задачи и установив контрольные точки.

Объем – 16 часов: восемь занятий по два часа по два раза в неделю в течение четырех недель

Условия обучения – 4 бесплатные  лекции, семинары, практические работы, экзамен.

РЕГИСТРАЦИЯ

  1. Занятие первое – бесплатное. “Профессия Руководитель”.

Понятие руководства на рынке недвижимости.

Формы управления малыми агентствами.

Структуры средних и больших агентств.

Восемь путей карьеры риэлтора в агентствах разного типа управления.

Как организовывается выровненный гарантированный доход за счет персонала.

Зачем стоит набирать сотрудников и руководить группой, администраторами, малым агентством.

Как составить личный бизнес-план руководителя и следовать ему.

Ресурсы необходимые для эффективного найма и управления персоналом (вакансии, объявления, сиарэм, реклама, брошуры, рабочие презентационные папки, скрипты, кейсы, опросники)

 

  1. занятие второе – бесплатное: Набор персонала:

Реалии современного рынка труда.

Популярность профессии Риэлтор, мифы и реальность.

Ресурсы и стоимость привлечения

Количественно качественное соотношение между назначенными собеседованиями и вышедшими на работу сотрудниками.

Проведение собеседование: “продажа профессии”, мотивация заработком, “волшебная морковка”.

Секреты адаптации новых сотрудников.

Что сделать, чтобы они вышли на работу на второй день (рабочее место,  постановка задач, отчетность и положительная результативность, ощущение успеха, положительный пример)

 

  1. Занятие третье – бесплатное: Администрирование и Лидерство

 

Теория:

Типы поведения Наставников

Администрирование и Лидерство

Что и в каком случае приводит к более эффективным результатам

Типичные ошибки выбора стиля Руководства

Практика:

Личное анкетирование – к какому типу руководства больше предрасположен каждый из участников ( результаты можно оставить в тайне – вы сами решаете с кем ими делиться )

Разрабатываем систему работы со Стажерами по каждому типу поведения Наставника ( кейсы )

 

 

  1. Занятие четвертое – бесплатное: Структурирование задач и поведения Стажеров.

Задачи и действия Наставника.

Теория. Как на современном рынке недвижимости:

планировать деятельность каждого Сотрудника и всего подразделения в целом,

организовывать исполнение задач,

мотивировать персонал к исполнению

контролировать ситуацию

Практика:

какие именно задачи ставить Стажерам в Агентстве недвижимости ( кейсы ),

как именно мотивировать к исполнению ( кейсы )

Разработка скриптов на первые действия стажера и регламента его работы.

 

Ответим на вопросы:

Зачем нужны Стажеры? Какую управленческую конструкцию мы хотим при помощи них построить? Как должен быть и чем занят стажер.

 

 

 Я-Наставник 2.0. Платный блок из четырех 2 часовых занятий и проверки дипломной работы, стоимость 10000 рублей. Для членов Жилищной программы “Переезжаем в Петербург” и членов Гильдий и Ассоциаций партнеров программы скидка 50%

 

  1. Занятие первое – Типология поведения и стили руководства. Гудкина И.Т. Бизнес-тренер.

Теория:

Типы поведения Стажеров. Всего четыре типа

Выбор стиля руководства в зависимости от типа поведения Сотрудник на данном этапе работы. Всего четыре стиля

Практика:

Как и какие именно задачи ставить при каждом из стилей поведения Стажера ( кейсы рынка недвижимости , скрипты постановки задач )

Как и какие именно задачи ставить на каждом этапе работы: лидогенерация и поиск Клиентов, в том числе путем холодных звонков и не только, продажа договора, оформление и закрепление сотрудничества с Продавцом или Покупателем,

Что делать, когда Покупатель сказал да? Работа со «страхом успеха» у Стажера, связанного с боязнью взять деньги и обязательства.

Первая сделка – ошибки, обиды и надежды. Как сделать так, чтобы сотрудники остались?

 

  1. Занятие второе – Отчеты и отчетность.

Теория:

Зачем нужны отчеты?

Почему Стажеру  нужна CRM и как этим воспользоваться

Поведение Наставника в зависимости от ситуации

В какой ситуации решение принимает Наставник и в какой – Стажер

Как принимать решения и доводить их до Стажеров

Какая информация нужна Наставнику, чтобы его Стажеры работали эффективно

Практика:

Какие именно отчеты пишут Стажеры ( кейсы, готовые материалы )

Составление матрицы принятия решений для Руководителя и для Стажера и роль информации в ней ( кейс )

Пульт управления договорами. Тайм менеджмент рабочего времени стажера на основе регламента работы, пульта договора и СИАРЭМ системы.

 

Занятие третье  – Что должен знать начинающий руководитель риэлторской группы про Росфинмониторинг и Исполнение риэлторами Федерального закона №115-ФЗ”

1. Требования Росфинмониторинга к риэлторскому бизнесу
2. Постановка на учет в Росфинмониторинг
3. Необходимый пакет документов
4. Обязательная отчетность в Росфинмониторинг
5. Правила осуществления сделок с материнским капиталом и сертификатами с точки зрения Федерального закона №115-ФЗ
6. Причины проверок со стороны Росфинмониторинга
7. Что проверяет Росфинмониторинг и Прокуратура в агентстве недвижимости
8. Как исполнять на практике закон №115-ФЗ
9. Ответы на вопросы

Спикер: Пинигина Елена Евгеньевна, более 15 лет помогает рынку недвижимости по всей России исполнять “антиотмывочный” закон. Генеральный директор Межрегионального экспертного центра финансового мониторинга “Национальное достояние”, главный редактор сетевого издания (СМИ) “Вести 115-ФЗ”.

 

Занятие четвертое – Команда и разделение труда на рынке недвижимости.

Теория:

Командная работа на современном рынке недвижимости

Делегирование

Децентрализация

Разделение работы Сотрудников по функциям

Практика

Кейсы как это работает у других – обмен опытом

Создание кейсов для каждого из участников, в соответствии с предпочитаемым ими способами работы

Рекомендации по построению бизнес-плана нового отдела.

 

Дипломная работа: защита проект нового отдела или новой группы перед экзаменационной комиссией. Обратная связь по каждой работе с рекомендациями и дополнительными материалами.

Для тех кто дочитывает материал до конца: зарегистрироваться на Первое Занятие можно ЗДЕСЬ!

Семинар организован Гильдией риэлторов Санкт-Петербурга, “Школой Белого Брокера” от Межрегиональной жилищной программы “Переезжаем в Петербург” spb-new.ru

проходит при поддержк:

Новосибирской Ассоциации Риэлторов

“МЭЦФМ “Межрегиональный экспертный центр финансового мониторинга “Национальное достояние” Сайт http://115fz.pro,