Как ведет себя Покупатель

Как ведет себя Покупатель?

Об этом – Николай Лавров, руководитель Жилищной программы “Переезжаем в Петербург”.

Пять ошибок Покупателя

1. Ошибка первая – «Выбрать квартиру каждый может»

Большинство людей делает выбор, основываясь на двух факторах: цене и собственном ощущении от квартиры: понравилась – не понравилась.

Однако риелтор оценивает при выборе жилья для своего клиента порядка 10 позиций, среди которых:

– ликвидность,
– расстояние до метро и иная транспортная доступность,
– наличие и качество образовательных и лечебных учреждений,
– условия и сроки сделки,
– юридическая чистота документов,
– техническое состояние дома и подъездов,
– социальная обстановка и т.д.

2. Ошибка вторая – «Если продавец безумно к себе располагает, ему можно доверять»

В данном случае, клиенты идут на отказ от общепринятой схемы работы с риелтором ради сделки в угоду такому «хорошему» человеку.

Но мошенники всегда исключительно обаятельны, иначе как они смогут обмануть?

Кстати, фразы типа :
– “Да я его всю жизнь знаю”,
– “Мы вместе выросли”,
– “Он мой дальний родственник”,
– “Я же твой родственник “,
– “Ты мне как родной”

должны насторожить покупателя.

А правила, разработанные риелторским сообществом, созданы для того, чтобы не дать даже возможность осуществить мошеннические действия ни одной из сторон.

3. Ошибка третья – «Если квартира нравится, она ликвидна»

Самостоятельно покупая квартиру в хорошем месте и по хорошей цене (по мнению покупателя) с целью ее последующей перепродажи, многие через год-два с удивлением узнают, что это на самом деле – неликвид.

Ликвидность – это не ощущение, а практически математическая величина, основанная на десятках факторов.

4. Ошибка четвертая – «Самые дешёвые предложения являются самыми выгодными»

Если мы рассматриваем выгоду, значит мы рассматриваем инвестиционную покупку. Инвестировать в самое дёшевое – нерентабельно, так как будет самая высокая конкуренция на этапе перепродажи.

И еще принцип бесплатного сыра никто не отменял. В самых дешевых предложениях есть куча не очевидных подводных камней.

5. Ошибка пятая – «Риелторские услуги слишком дороги. И неочевидны, чтобы за них платить»

Насчет неочевидности – большинство покупателей даже не представляет себе объема этих услуг и не понимает, как много факторов необходимо проверить риелтору для того, чтобы быть уверенным в правильности сделки.

Насчет дороговизны – очередной миф:

– поиск стандартного жилья стоит, в зависимости от стоимости квартиры, от 50 до 150 тыс . рублей.

– Юридические сопровождение стоит от 30 до 50 тысяч.

Для понимания объема этих цифр сравним с КАСКО для машины – данный вид страхования стоит от 8% от стоимости авто и платится каждый год. Потребитель скажет: “Так ведь риск несравненно выше!” А риелтор на это загадочно улыбнется.

Пять ошибок покупателя

Нужна консультация?

ЗВОНИТЕ: 8(800)333-27-12. Звонок бесплатный. Мы ответим на все ваши вопросы.

ПИШИТЕ: info@spb-new.ru — мы Вам ответим письмом.

ПРИЕЗЖАЙТЕ: Санкт-Петербург, Лиговский пр. дом 71, офис 410

Мы Вас Ждем!

#переезжаемвПетербург