Как ведет себя Покупатель
Как ведет себя Покупатель?
Об этом — Николай Лавров, руководитель Жилищной программы «Переезжаем в Петербург».
Пять ошибок Покупателя
1. Ошибка первая — «Выбрать квартиру каждый может»
Большинство людей делает выбор, основываясь на двух факторах: цене и собственном ощущении от квартиры: понравилась – не понравилась.
Однако риелтор оценивает при выборе жилья для своего клиента порядка 10 позиций, среди которых:
— ликвидность,
— расстояние до метро и иная транспортная доступность,
— наличие и качество образовательных и лечебных учреждений,
— условия и сроки сделки,
— юридическая чистота документов,
— техническое состояние дома и подъездов,
— социальная обстановка и т.д.
2. Ошибка вторая — «Если продавец безумно к себе располагает, ему можно доверять»
В данном случае, клиенты идут на отказ от общепринятой схемы работы с риелтором ради сделки в угоду такому «хорошему» человеку.
Но мошенники всегда исключительно обаятельны, иначе как они смогут обмануть?
Кстати, фразы типа :
— «Да я его всю жизнь знаю»,
— «Мы вместе выросли»,
— «Он мой дальний родственник»,
— «Я же твой родственник «,
— «Ты мне как родной»
должны насторожить покупателя.
А правила, разработанные риелторским сообществом, созданы для того, чтобы не дать даже возможность осуществить мошеннические действия ни одной из сторон.
3. Ошибка третья – «Если квартира нравится, она ликвидна»
Самостоятельно покупая квартиру в хорошем месте и по хорошей цене (по мнению покупателя) с целью ее последующей перепродажи, многие через год-два с удивлением узнают, что это на самом деле – неликвид.
Ликвидность — это не ощущение, а практически математическая величина, основанная на десятках факторов.
4. Ошибка четвертая – «Самые дешёвые предложения являются самыми выгодными»
Если мы рассматриваем выгоду, значит мы рассматриваем инвестиционную покупку. Инвестировать в самое дёшевое — нерентабельно, так как будет самая высокая конкуренция на этапе перепродажи.
И еще принцип бесплатного сыра никто не отменял. В самых дешевых предложениях есть куча не очевидных подводных камней.
5. Ошибка пятая — «Риелторские услуги слишком дороги. И неочевидны, чтобы за них платить»
Насчет неочевидности – большинство покупателей даже не представляет себе объема этих услуг и не понимает, как много факторов необходимо проверить риелтору для того, чтобы быть уверенным в правильности сделки.
Насчет дороговизны – очередной миф:
— поиск стандартного жилья стоит, в зависимости от стоимости квартиры, от 50 до 150 тыс . рублей.
— Юридические сопровождение стоит от 30 до 50 тысяч.
Для понимания объема этих цифр сравним с КАСКО для машины – данный вид страхования стоит от 8% от стоимости авто и платится каждый год. Потребитель скажет: «Так ведь риск несравненно выше!» А риелтор на это загадочно улыбнется.
Нужна консультация?
ЗВОНИТЕ: 8(800)333-27-12. Звонок бесплатный. Мы ответим на все ваши вопросы.
ПИШИТЕ: info@spb-new.ru — мы Вам ответим письмом.
ПРИЕЗЖАЙТЕ: Санкт-Петербург, Лиговский пр. дом 71, офис 410
Мы Вас Ждем!