Голова-предмет темный?
Когда человек говорит, я хочу улучшить жилищные условия, то как правило, он хочет улучшить свою жизнь. Подобное желание превращает нас в ребенка у витрины с мороженым – хочется всего и сразу: со сгущенкой, с орехами, с вареньем и шоколадной крошкой. И как тут. Говоря языком взрослых, не впасть в ипохондрию? Видевшие «Формулу любви» знают, что «тут медицина знает разные средства, лучшее из которых и самое безвредное – беседа». Хотите побеседовать?
Те, кто может себе позволить, беседуют с риэлтором. Сценарий беседы, состоящий из тринадцати вопросов, прилагается. Честные ответы на них помогают покупателю принять верное решение.
13 вопросов
— Зачем вам квартира?
— Давно ли вы ищите подходящий вариант?
— Что именно вы уже успели посмотреть и что вас не устроило в увиденном?
— Опишите квартиру вашей мечты
— Как быстро вы планируете заключить сделку?
— Если вы завтра увидите квартиру своей мечты, вы будете готовы купить ее?
— Что должно находиться рядом с домом?
— Кто будет проживать в квартире? Если ли у каждого из них какие-нибудь обязательные условия?
— Какие именно параметры в приобретаемой квартире для вас обязательны? Квартиру без наличия чего вам даже можно не предлагать? Почему?
— На кого будет оформляться недвижимость?
— Из каких источников будет финансироваться покупка? Ипотека? Потребительский кредит? Продажа имеющейся квартиры? Накопления?
— В каком случае вы будете довольны результатом проведенной сделки?
— Как вы представляете себе сотрудничество с агентством? Работали с ним раньше?
На языке психологии такая беседа называется «Процесс выявления потребностей». Начинается с установления контакта между участниками. Заканчивается – принятием конструктивных решений.
Ответы на сотню «почему?» увеличивают шансы на покупку квартиры мечты. Или же дают понять, что вы мечтаете совершенно о другом. Так бывает: женщина думает, что может быть счастлива только рядом с владельцем нефтяной скважины, а встречает обычного продавца автомобилей, который умеет ее рассмешить, влюбляется, выходит за него замуж и живет счастливо.
Текст: Вероника Панкова, генеральный директор Центра недвижимости “Родные пенаты”
Партнер Жилищной программы «Переезжаем в Петербург» в Москве
ЦН «Родные пенаты»
Тел.: 8 499 706-89-18
ул. Автозаводская, д. 5, стр. 1, офис 207
(метро «Автозаводская», 300 м пешком)
Подпишитесь на наш канал ДЗЕН, и вы будете в курсе последних новостей о недвижимости!
Есть вопросы? Спрашивайте!
Жилищная программа «Переезжаем в Петербург» https://spb-new.ru/
- Новый город! Новый Дом! Новая жизнь!
- Межрегиональные обмены любого уровня сложности! Любые операции с недвижимостью Петербурга!
- ЗВОНИТЕ: 8(800)333-27-12. Звонок бесплатный. Мы ответим на все ваши вопросы.
- ПИШИТЕ: info@spb-new.ru— мы Вам ответим письмом.
- ПРИЕЗЖАЙТЕ: Санкт-Петербург, Лиговский пр. дом 71, Невский пр. дом 8