Вектор успеха

Люди платят нам за интеграцию, у них нет времени сутки напролет думать, что к чему подключается.

Стивен Пол Джобс

Лето 2018 года запомнится Петербургу не только неординарным во всех отношениях Чемпионатом мира по футболу. Для рынка недвижимости этот период тоже стал необычным – в рамках нового проекта возникла коалиция известного петербуржского бренда, всероссийского объединения агентств и тренинговой компании, специализирующейся на обучении участников рынка недвижимости. Появилось мощное объединение, которое работает с теми клиентами, которым некогда думать о каждом шаге сделки, но важен результат (перефразируя Стивена Джобса). На самом деле параллель с самым известным человеком XX века неслучайна. Основная идея нового объединения – консолидация новых технологий на рынке недвижимости и их быстрое и эффективное внедрение в систему оказания риэлторской услуги. Идея заключается в снижении роли риэлтора как ключевого звена в цепи сделки и повышении влияния целой команды специалистов, обслуживающих одну сделку. Именно такой подход является беспроигрышным вариантом для клиента. Почему? Поясним на примере.

Есть специалист (врач, торговец, даже кузнец – без разницы), который в единственном числе обслуживает определенный район. Представьте, что он заболел, переехал – и это гарантирует большие проблемы тому, кто обращался к его услугам. Именно поэтому в городах работают поликлиники, супермаркеты и т.д. – чтобы избежать перерыва в лечении, в производстве, в продажах. К сожалению, в агентствах недвижимости такой подход практически не внедряется. За клиентом традиционно закрепляется один агент, который сопровождает сделку на каждом этапе. И если что-то случается с агентом, сделка сразу находится под угрозой срыва.

Объединение в рамках нового проекта решило эту проблему. Теперь вся фирма работает для блага клиента. За каждый этап сделки отвечает отдельный специалист, и тем самым риск задержки или срыва сделки просто отсутствует. Клиент гарантировано получает услугу, причем на высоком качестве, ведь специалисты получают материальное вознаграждение за каждый успешно проведенный этап сделки. И все специалисты взаимозаменяемы.

Внедрение нового проекта проходит на двух основных платформах — базе покупателей из регионов, сформированной программой «Переезжаем в Петербург», и мощном известном бренде «АРИН».

Успешность процесса базируется, в том числе, на постоянном правильном обучении персонала. Руководит этим процессом известный петербургский бизнес-тренер Ирина Гудкина, чей опыт в обучении профессионалов рынка недвижимости превышает 25 лет. В итоге с клиентом работают специалисты, прошедшие все этапы обучения, начиная от психологической подготовки, заканчивая специализированными знаниями и владеющие технологией работы на рынке недвижимости.

Истоки объединения

«Агентство развития и исследований в недвижимости» (АРИН), Группу компаний «Недвижимость в Петербурге» (в рамках которой создана Жилищная программа «Переезжаем в Петербург» и тренинговую компанию «Максимум» объединяют три вещи:

1. Знание рынка коммерческой и жилой недвижимости Санкт-Петербурга и Ленобласти. Знания в данном случае – не просто понимание инструментов и юридических аспектов деятельности риелтора, предвидение тенденций развития рынка и т.д. Лидеры входят в профессиональные объединения, принимают участие в формировании законов рынка недвижимости и делают его по возможности безопасным для клиента.

2. Компании специализируются на инвестициях. Что будет востребованным, а значит, будет дорожать, а от какого приобретения лучше воздержаться? – именно ответу на этот актуальный во все времена вопрос посвящена деятельность и «АРИН» и ГК «Недвижимость в Петербурге». Выводам предшествует серьезная аналитическая работа, которая содержит исследования как минимум за последние пять-десять лет.

3. Лидеры компаний уделяют серьезное внимание обучению сотрудников как с привлечением ведущих бизнес-тренеров, так и внедряя дистанционное обучение.

В деталях

«Агентство развития и исследований в недвижимости» (АРИН) было образовано в 2006 году. О себе команда говорит так: «Мы знаем все о недвижимости Петербурга. Нам удается развивать Петербург коммерческий и одновременно растить молодой город. Мы обустраиваем его для жизни и совершенствуем его для бизнеса. Мы повышаем инвестиционную привлекательность Петербурга и подтверждаем это своими достижениями».

Основатель компании Андрей Тетыш и топ-менеджмент команды – профессионалы с 20-летним стажем. Во многом благодаря этому АРИН стремительно вышла в лидеры северо-Запада России, зарекомендовало себя как надежный партнер. Андрей Тетыш принимал активное участие в создании профессиональных объединений риэлторов – Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Российской гильдии риэлторов. Участвовал в процессе формирования стандартов риэлторской деятельности, которые сегодня стали непременным условием профессиональной работы на рынке недвижимости.

Специализация Группы компаний «Недвижимость в Петербурге» — организация цивилизованной безопасной миграции для граждан РФ и соседних государств в Санкт–Петербург, организация для них бизнеса на основе доходной жилой и коммерческой недвижимости. Для реализации данного ключевого направления ГК «Недвижимость в Петербурге» организовала уникальный социальный проект — жилищную программу «Переезжаем в Петербург». Особое внимание уделяется грамотному инвестированию в доходную коммерческую и жилую недвижимость Санкт–Петербурга. Основатель и учредитель Группы компаний “Недвижимость в Петербурге”, Жилищной программы «Переезжаем в Петербург»– Николай Лавров. С 2014 по октябрь 2016 года Постоянный докладчик и участник выставки для населения “Жилищный проект”, постоянный спикер Гражданского Жилищного форума. С 2000 года работает на рынке недвижимости, с 2005 года занимает руководящие должности. Постоянный эксперт ведущих СМИ как петербургского, так и федерального значения (среди них “Ведомости”, “Коммерсант”, “Бюллетень Недвижимости”). Награжден грамотой от Вице-губернатора Санкт-Петербурга и дипломом от СРО НП, за большой личный вклад в развитие рынка недвижимости.

Ирина Гудкина — бизнес-тренер, управляющий партнер тренинговой компании «Максимум», учредитель ГК «Недвижимость в Петербурге», идейный вдохновитель Жилищной программы «Переезжаем в Петербург», эксперт по недвижимости и наставник с 25 летним опытом успешной работы. Награждена грамотой от вице-губернатора Санкт-Петербурга за личный вклад в развитие рынка недвижимости, сертифицированный тренер, специалист по эмоциональному интеллекту, обладатель диплома Института Психологии. Автор собственной методики продаж в риелторском бизнесе. Опыт в обучении риэлторов более 25 лет.

В заключение приведем еще один факт: команда партнеров ранее в 2000-2006 годах имела уже опыт успешной совместной работы на рынке недвижимости и внедрения на него новых технологий — эксклюзивного договора и гарантий для клиентов. Новый проект будет не менее успешен чем предыдущий опыт, так как не только лидеры двух компаний, но и каждый член команды успешны в своем деле и привыкли побеждать.

Совместный офис проекта открыт в самом центре города — Невский пр. дом 8.

Подпишитесь на наш канал ДЗЕН, и вы будете в курсе последних новостей о недвижимости!