Диктуй или подчиняйся. «Жесткие переговоры»

Любой человек, вступающий в переговоры, выйдет либо победителем, либо проигравшим.

При этом специалист на рынке недвижимости знает, что есть еще и третий вариант — выйти из переговоров профессионалом.
• Победитель давит оппонента, заставляет его согласиться. Но спустя какое-то время оппонент отказывается и от сделки, и от отношений. При этом «победителю» остается только утешать себя мыслью » да, я без клиента, но я был прав» .
• С проигравшими и так все понятно: переговоры заканчиваются, осадок от провала остается.
• Как действует профессионал? Он, как и победитель, действует жестко. При этом он всегда знает, какие есть ограничения. В следствии этого он контролирует переговоры на каждом их этапе и даже заставляет оппонента считать, что тот выиграл переговоры (конечно, на условиях профессионала).

«Я вам перезвоню»

«Да, это интересно, но …». « Это, конечно всё хорошо, но…». « Мне надо подумать». « Я сейчас не могу». «Знаете, я передумал».
Знакомые фразы? Часто ли вы их слышите? А как часто вы обращаете их в свою пользу?
В чем же дело? Как убедить покупателя агентской услуги работать именно с вами и на ваших условиях?

С чего начать?

Начать нужно с понимания, что именно жесткость в переговорах позволит вам всегда одерживать профессиональные победы на поле боя.
Поменяйте мышление от «когда вам будет удобно» на «здесь и сейчас»!
Теперь вы — ведущий, а ваш оппонент — ведомый.

Пройдите курс и сможете профессионально справляться с переговорами любой сложности!
Начало 9-го апреля, далее — каждый четверг.
4 занятия по 2 часа.

Записывайтесь — тренинг «Жёсткие переговоры»
https://whitebroker.online/agressiv_talk

Цели тренинга

Несомненно, одна из самых главных целей — освоение методологической основы жёстких переговоров. Так же обсудим, чем они отличаются от партнёрских переговоров, это во-первых.
Во-вторых целью является научиться ассертивно и алертно реагировать на давление визави. Противодействовать его манипуляциям.
В-третьих будем технично готовиться к жёстким переговорам, психологически настраиваясь на них, готовя аргументы, контраргументы, защиту и нападение НАОСов.
Другими словами, самое главное — благодаря тренингу вы сумеете изменять баланс сил на переговорах!

ИДЕЯ тренинга

Психологическое давление. Манипуляции. «Грязные тактики» – неотъемлемая часть переговоров в современном обществе.

Другими словами — это данность. Безусловно переговорщиков очень часто этому учат. Прежде всего, с них это требуют, ведь их задача – получить максимальную выгоду.

Следовательно, переговорщик должен уметь изменять баланс сил в свою пользу.

Поэтому даже самый миролюбиво и по-партнерски настроенный переговорщик встает перед дилеммой: либо вообще отказываться от общения с такими визави, либо научиться вести переговоры в жестком стиле, несмотря на свои предпочтения.

Мы за второй вариант. Ведь, как говорится, «с сильными договариваются, слабым диктуют условия».

С другой стороны любовь к жесткой манере общение не всегда приводит к положительному результату. Безусловно необходимо вести переговоры технично, корректно, конструктивно и не разрушать отношения с визави.

На этом тренинге мы отработаем навыки интеллигентного «отжимания» максимально-возможного результата, а так же противостояния давлению как на рациональном, так и на эмоциональном уровнях. Иными словами, жёсткий стиль не противоречит партнерскому. Он лишь является вынужденной мерой по «принуждению к миру» жёсткого визави. Тренинг нацеливает участников на техничное, не разрушающее контакт, противодействие давлению визави и перевод общения в партнерский формат.

Обязательно к просмотру!

Семинар организован бизнес-школой «Белый Брокер» от Межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург» spb-new.ru

Докладчик:
Андрей Равицкий
В тренинговой индустрии более 17 лет. Провел более 750 корпоративных тренингов. Большой опыт работы на руководящих должностях в организационном развитии, развитии бизнеса и управлении персоналом.
С января 2014 г. – Управляющий партнер тренинговой компании Business Skills (корпоративное обучение).
Специализация: навыки эффективного мышления и влияния
Кандидат философских наук