Жилищная программа «Переезжаем в Петербург»

Николай Лавров: «Мы обладаем ресурсами для решения жилищных вопросов покупателей из других городов».

Прошло всего три месяца с начала запуска Жилищной программы «Переезжаем в Петербург». Напомним, что целью программы является организация цивилизованного переезда граждан в Северную столицу. Говоря другими словами, мы стремимся сделать Санкт-Петербург любимым новым домом для наших клиентов. Организатором программы является ГК «Недвижимость в Петербурге», которую возглавляет вице-президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Николай Лавров.

Итоги

Всего за три месяца заключены партнерские договоры с риелторами из 25 городов России и Казахстана. Партнерам перечислено более 400 000 рублей – это та самая комиссия, которую специалисты по недвижимости получают за передачу клиента в рамках Жилищной программы. Благополучно решили свой квартирный вопрос 10 покупателей из других городов России. В работе находится 16 клиентов, которые хотят купить квартиру в Петербурге.

В ходе реализации программы уже наметился обратный тренд, когда Группа компаний передает клиентов иногородним риелторам. Так, мы передали две квартиры в Иваново и две — в Псков. Расширен и спектр услуг. Если сначала в зоне работы были объекты жилой и коммерческой недвижимости, то сегодня появился спрос и на загородную. В данный момент мы работаем с партнерами по покупке участка в Выборге для клиента из Петербурга.

Проведено шесть выездных мастер-классов на тему «Как удержать клиента в нынешней экономической ситуации» в Архангельске, Пскове, Выборге, Череповце, Петрозаводске и др. Мероприятия посетили более 150 риелторов.

Также в рамках Жилищной программы проведено 11 бесплатных обучающих вебинаров. В них приняли участие свыше 1200 профессионалов рынка недвижимости. Бессменным ведущим вебинаров является бизнес-тренер, специалист по Эмоциональному интеллекту, управляющий партнер тренинговой компании «Максимум» Ирина Гудкина.

Выпущен журнал «Переезжаем в Петербург». Это издание способно существенно облегчить работу агента, который продает клиенту недвижимость в Северной столице. Здесь содержится информация о правилах и возможностях рынка жилья СПб, о том, какие действия надо совершать для достижения успеха в сделке с недвижимостью и о законах управления сделкой.

Возможности

Столь значимые результаты, по мнению Николая Лаврова, обусловлены высоким качеством ресурсов, которыми обладает Жилищная программа. Стаж работы специалистов составляет более 15 лет. К услугам риелторов – эффективные рекламные площадки. База ГК содержит объекты, способные удовлетворить как покупателя квартиры эконом-класса, так и класса «комфорт» и «элит». Что касается партнерских отношений, то в рамках работы программы риелторы из других городов получают возможность заработать на клиенте еще раз. Причем, немалую сумму. Так, за передачу клиента, который хочет купить квартиру в новостройке, агент получает до 1% от стоимости квартиры. Отметим, что все вопросы по сделке ложатся на специалистов ГК «Недвижимость в Петербурге» и не требуют дополнительного времени и трудозатрат от риелтора из другого города. «Существенно облегчить продажу жилья в другом городе может ясное понимание клиентом ситуации на рынке недвижимости в Петербурге», — уверен Николай Лавров. – «Поэтому отлично себя зарекомендовала услуга дистанционного подбора жилья. Зачастую покупатели боятся неизвестности, не понимают, что они могут купить здесь. Мы подберем несколько вариантов недвижимости. Клиент достаточно быстро поймет, что он хочет и может купить. В итоге сделка в родном городе как правило проходит гораздо проще и быстрее», — уверен генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге».

Кроме этого, Группа компаний готова предоставить свои ресурсы для рекламы объектов партнеров с целью привлечения петербургских покупателей. Так же возможности ГК позволяют передавать партнерам клиентов, которым для покупки недвижимости в СПб необходимо продать квартиру в своем городе. Теперь, имея 25 городов присутствия Жилищной программы, повысились возможности взаимодействия. Например, если клиенту надо продать квартиру в Череповце и купить в Петрозаводске, то можно использовать партнерскую программу.

Особенности рынка жилья Петербурга

В пределах городской черты Петербурга возводится 226 жилых комплексов. Если учитывать строительство в ближайших пригородах, то можно насчитать 485 новостроек. При этом многие жилищные комплексы состоят из многих корпусов. На рынке работает около 200 застройщиков. При этом более 40 строек имеют очень серьезные проблемы, например, построены на земле, не предназначенной для жилого строительства, зачастую имеются серьезные нарушения в документации. Более 100 объектов строится с задержками срока сдачи.

На рынке действуют три вида договора: ФЗ, ДДУ, ЖСК. У каждого есть преимущества и недостатки. И каждый надо рассматривать, исходя из потребностей клиента и качества строительства.

Что касается рынка готового жилья, то на продажу выставлено 25 000 квартир и комнат. По статистике Росреестра, каждая 10 сделка оспаривается в суде. По мнению Николая Лаврова, это сделки, проведенные без присутствия профессионального риелтора. Потому что специалист знает, что рекомендуемая глубина проверки жилья – 10 лет. Необходимо уточнить в Росреестре, не стоит ли квартира на контроле в отношении запрета на отчуждение, обременения и т.д. Этот факт не отражается в документах, но имеет прямое отношение к сделке. Надо понимать, что в Петербурге расчеты происходят с продавцом только по факту зарегистрированного договора купли-продажи. Обратим особое внимание на то, что надежные застройщики работают по безналичному расчету. Если у покупателя требуют привезти наличные деньги – это повод насторожиться. Потому что многие из застройщиков с подмоченной репутацией идут в регионы и активно там рекламируют свои объекты.

Вывод можно сделать такой, что обычный покупатель без помощи профессионала не сможет разобраться на рынке. Поэтому задача Жилищной программы – проконсультировать клиентов таким образом, чтобы они с открытыми глазами и понимая все риски, выбирали квартиру в Петербурге.

Правила передачи клиента

  1. Необходимо связаться с Николаем Лавровым по тел.: 8(812)670-56-78, 8-981-139-74-44. Или написать на почту:lavrov_nb@list.ru. Также можно позвонить Володькиной Анне, директору по региональному развитию ГК «Недвижимость в Петербурге». Контакты: +7 (812) 670-56-78, +7 (911) 187-55-67, vav@spb-new.ru

  2. Чтобы гарантировано получить вознаграждение, необходимо, чтобы сделка прошла под строгим контролем ГК «Недвижимость в Петербурге».

 

Больше обучающих материалов и событий Вы найдете в этом разделе сайта