Стратегия ведения переговоров
Как вести переговоры? Какие способы договориться с Продавцом недвижимости есть?
Специалисты говорят о 5 способах. А также о том, какие выгоды мы при этом получаем и какую цену платим.
Например.
Стратегии:
- Компромисс — отступить, но договориться, приняв половинчатое решение.
- Соперничество – стоять на своем, определяя и контролируя ситуацию
- Сотрудничество – принять интегрированное решение, совместно взвешивая достоинства и риски каждой точки зрения
- Приспособление – уступить, признав только свои ошибки и поддержав партнера.
- Избегание – отложить принятие решения, отвлекая внимание и покидая переговоры
Цена:
- Компромисс – уладили симптомы, игнорировали причину, приняли посредственное решение
- Соперничество – установили иерархию, взбесили и демотивировали партнеров
- Сотрудничество – получили эффект, вложив много времени, отложив другие задачи
- Приспособление – почувствовали зависимость от других, обиду, если приспособление было односторонним
- Избегание – сделали шаг в сторону свертывания, умирания отношений
Выгоды:
- Компромисс – приняли решение вовремя, сохранили контакты и связи, получили возможность продолжить обсуждение, создали атмосферу спокойствия и рассудительности
- Соперничество – быстро приняли решение в критической ситуации
- Сотрудничество – развили отношения, стимулировали к творчеству, выросли
- Приспособление – примирились, получили одобрение партнера, на время расслабились
- Избегание – «сохранили лицо», вышли из неприятной ситуации, просто – вышли. «Я что-то нажал и все исчезло».
| Читайте также: Плюсы межрегиональных сделок для риелтора