Переговоры

Стратегия ведения переговоров

Как вести переговоры? Какие способы договориться с Продавцом недвижимости есть?

Специалисты говорят о 5 способах. А также о том, какие выгоды мы при этом получаем и какую цену платим.

Например.

Стратегии:

  1. Компромисс — отступить, но договориться, приняв половинчатое решение.
  2. Соперничество – стоять на своем, определяя и контролируя ситуацию
  3. Сотрудничество – принять интегрированное решение, совместно взвешивая достоинства и риски каждой точки зрения
  4. Приспособление – уступить, признав только свои ошибки и поддержав партнера.
  5. Избегание – отложить принятие решения, отвлекая внимание и покидая переговоры

Цена:

  1. Компромисс – уладили симптомы, игнорировали причину, приняли посредственное решение
  2. Соперничество – установили иерархию, взбесили и демотивировали партнеров
  3. Сотрудничество – получили эффект, вложив много времени, отложив другие задачи
  4. Приспособление – почувствовали зависимость от других, обиду, если приспособление было односторонним
  5. Избегание – сделали шаг в сторону свертывания, умирания отношений

Выгоды:

  1. Компромисс – приняли решение вовремя, сохранили контакты и связи, получили возможность продолжить обсуждение, создали атмосферу спокойствия и рассудительности
  2. Соперничество – быстро приняли решение в критической ситуации
  3. Сотрудничество – развили отношения, стимулировали к творчеству, выросли
  4. Приспособление – примирились, получили одобрение партнера, на время расслабились
  5. Избегание – «сохранили лицо», вышли из неприятной ситуации, просто – вышли. «Я что-то нажал и все исчезло».

| Читайте также: Плюсы межрегиональных сделок для риелтора

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *