Договор с риэлтором

Договор с риэлтором: … есть учет и контроль

КЛИЕНТУ рынка недвижимости на заметку.

Хотите повлиять на ход оказываемой Вам услуги, а следовательно и на ее  результат?

Внесите в договор с Риэлтором пункт о регулярных отчетах и внимательно изучайте их в пооцессе сделки.

Вы же знаете: аудит эффективности есть обязанность Начальника (а начальник в Сделке Вы, не правда ли?)

Обратите внимание! Это касается как Продавцов недвижимости, так и Покупателей.

Да, Клиент влияет на результат Сделки, в том числе, через требование и изучение отчетов.

Да, это разумно.

Да, это право Клиента по закону.

Да, Риэлтор готов отчитываться, так как видит в этом выгоду.

!!!И ПРИ ЭТОМ!!!

1. Такое право возникает у Клиента, когда между ним и Риэлтором есть договор, в предусматривающий обязанность отчитываться.

2. Да, Риэлтор с вероятностью 90% возьмет на себя  эту обязанность, когда такой договор –  эксклюзивный.

3. Но!  Опытные пользователи считают, что контролировать  имеет смысл, исключив вмешательство в оператиную деятельность Риэлторов.

Специально для Продавцов.
Что говорят эксперты? Отчет о чем имеет смысл запросить Продавцу?

Например:

Об Объекте:

– сколько похожих Объектов выставлено на продажу
– за счет чего мой Обьект выигрывает
– за счет чего выигрывает другой схожий Объект?
– что сделать (что уже сделано?), чтобы склонить весы в сторону моего объекта

О рекламе:

 – как идёт рекламная кампания
– где размещена реклама

О действиях по продаже:

 – кому вы звонили с целью продать мой Объект
– какие еще действия по продаже Объекта вы осуществили

Об ответах и обращениях:

 – кто и откуда звонил
– кто и на какие обращения отреагировал
– что говорили все эти люди
– Что еще, кроме возражения “дорого”, говорят звонящие?
– к какому результату привели телефонные переговоры

О согласия на просмотры:

 – По какой причине этим люди решили посмотреть объект
– Что именно привлекло их внимание?
– Отчего  другие  отказались смотреть объект
– Как вы планируете работать с отказавшимися дальше

О просмотрах:

 – кто смотрел Обьект
– что они сказали
– что им понравилось
– какие возражения, кроме “дорого”  у них были
– с чем они сравнивали наш объект
– как вы планируете работать с этим людьми дальше

О будущем

 – каковы ваши рекомендации нам по результатам деятельности

Еще о том, какие вопросы Продавцу имеет смысл задавать Риэлтору – в ответах Руководителя Жилищной программы Жилищной программы “Переезжаем в Петербург” Николая  Лаврова и других экспертов рынка изданию domofond.ru – здесь: http://www.domofond.ru/statya/kak_rieltor_otchityvaetsya_klientu_o_pokazah/6361

Еще больше полезной информации получите здесь – https://spb-new.ru/about/smi-o-nas/