Договор с риэлтором

Договор с риэлтором: … есть учет и контроль

КЛИЕНТУ рынка недвижимости на заметку.

Хотите повлиять на ход оказываемой Вам услуги, а следовательно и на ее  результат?

Внесите в договор с Риэлтором пункт о регулярных отчетах и внимательно изучайте их в пооцессе сделки.

Вы же знаете: аудит эффективности есть обязанность Начальника (а начальник в Сделке Вы, не правда ли?)

Обратите внимание! Это касается как Продавцов недвижимости, так и Покупателей.

Да, Клиент влияет на результат Сделки, в том числе, через требование и изучение отчетов.

Да, это разумно.

Да, это право Клиента по закону.

Да, Риэлтор готов отчитываться, так как видит в этом выгоду.

!!!И ПРИ ЭТОМ!!!

1. Такое право возникает у Клиента, когда между ним и Риэлтором есть договор, в предусматривающий обязанность отчитываться.

2. Да, Риэлтор с вероятностью 90% возьмет на себя  эту обязанность, когда такой договор —  эксклюзивный.

3. Но!  Опытные пользователи считают, что контролировать  имеет смысл, исключив вмешательство в оператиную деятельность Риэлторов.

Специально для Продавцов.
Что говорят эксперты? Отчет о чем имеет смысл запросить Продавцу?

Например:

Об Объекте:

— сколько похожих Объектов выставлено на продажу
— за счет чего мой Обьект выигрывает
— за счет чего выигрывает другой схожий Объект?
— что сделать (что уже сделано?), чтобы склонить весы в сторону моего объекта

О рекламе:

 — как идёт рекламная кампания
— где размещена реклама

О действиях по продаже:

 — кому вы звонили с целью продать мой Объект
— какие еще действия по продаже Объекта вы осуществили

Об ответах и обращениях:

 — кто и откуда звонил
— кто и на какие обращения отреагировал
— что говорили все эти люди
— Что еще, кроме возражения «дорого», говорят звонящие?
— к какому результату привели телефонные переговоры

О согласия на просмотры:

 — По какой причине этим люди решили посмотреть объект
— Что именно привлекло их внимание?
— Отчего  другие  отказались смотреть объект
— Как вы планируете работать с отказавшимися дальше

О просмотрах:

 — кто смотрел Обьект
— что они сказали
— что им понравилось
— какие возражения, кроме «дорого»  у них были
— с чем они сравнивали наш объект
— как вы планируете работать с этим людьми дальше

О будущем

 — каковы ваши рекомендации нам по результатам деятельности

Еще о том, какие вопросы Продавцу имеет смысл задавать Риэлтору — в ответах Руководителя Жилищной программы Жилищной программы «Переезжаем в Петербург» Николая  Лаврова и других экспертов рынка изданию domofond.ru — здесь: http://www.domofond.ru/statya/kak_rieltor_otchityvaetsya_klientu_o_pokazah/6361

Еще больше полезной информации получите здесь — https://spb-new.ru/about/smi-o-nas/

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *