Переезжаем в Петербург

Чего хочет Покупатель при переезде в Петербург?

Представьте себе, что Вы решили улучшить свои жилищные условия и жизнь следующим образом  – продать квартиру в родном городе и переехать в Петербург.

Продать квартиру и переехать в Петербург

Как вы думаете, какие действия и в каком порядке надлежит для этого совершить?

Когда меня заинтересовал ответ на этот вопрос, я задала его группе из 20 человек, которым была близка идея переезда. И мы составили список действий.

Сразу скажу – меня он поразил, так как существенно отличался от того списка, который Риелторы составляют или подразумевают, оказывая услуги Клиентам.

Вот как предполагают действовать участвовавшие в эксперименте Покупатели:

  1. Понять свои потребности
  2. Согласовать с близкими
  3. Сформулировать свои цели
  4. Ответить на вопросы «где купить» и «какую квартиру купить»
  5. Найти риелтора
  6. Собрать информацию о своих ресурсах и предложениях, которые есть на рынке
  7. 7. Поговорить с родственниками
  8. Посмотреть объекты
  9. Выбрать объект
  10. Определить, чего не хватает
  11. Найти дополнительные ресурсы
  12. Проанализировать варианты решений и принять решение
  13. Провести сделку
  14. Принять объект
  15. Получить ключи
  16. Зарегистрировать собственность
  17. Переехать

Как вы думаете, какие из этих действий вызывают у Продавцов и Покупателей недвижимости наибольшее напряжение?

В ходе эксперимента выяснилось, что вот эти:

  • Найти дополнительные ресурсы
  • Найти Риелтора
  • Поговорить с близкими
  • Переехать

А «самым страшным» и «самым сложным» было названо действие «Выбрать объект».

Об авторе: Ирина Гудкина – бизнес-тренер, Жилищной Программы «Переежаем в Петербург», управляющий партнер тренинговой компании «Максимум», учредитель ГК «Недвижимость в Петербурге», эксперт по недвижимости и наставник с 25 летним опытом успешной работы.

Текст опубликован в N2 издания  «Переезжаем в Петербург»

#переезжаемвПетербург

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *