Выбор квартиры

Клиент Выбирающий

Текст: Ирина Гудкина ( #тренерГудкина ), бизнес-тренер Жилищной программы «Переезжаем в Петербург» (#переезжаемвПетербург ), эксперт по недвижимости.

Представьте себе, что Вы – или Ваш Клиент — решили улучшить свои жилищные условия и жизнь, продав квартиру в родном городе и переехав в Петербург.

Свой первый выбор – способа улучшения жизни – Вы уже сделали. Теперь следует выбрать Покупателя и Квартиру Мечты.

Как Вы думаете, что происходит с человеком, когда он находится в процессе выбора?

Когда меня заинтересовал ответ на этот вопрос, я задала его группе из 20 человек, которым была близка идея переезда – у них было достаточно для того мотивации и средств. И мы составили четыре списка, ответов на вопросы: «Когда я выбираю, мне помогает/мешает» и «Когда я выбираю, я использую/избегаю»

Обратите внимание, что мнения разных людей в одной и том же списке  могут быть абсолютно противоположными – ведь все люди разные, не правда ли?

Итак, когда я выбираю….

1 …мне помогает:

  • Осознать свою цель
  • Понять, чего хочу я и мои близкие
  • Прописать «плюсы» и «минусы»
  • Прописать «цену» и «ценность»
  • Прописать свои цели в формате SMART
  • Получить любую дополнительную информацию
  • Поискать информацию в Интернете
  • Почитать «отзывы о товаре»
  • Посоветоваться
  • Поговорить с тем, у кого «это» уже есть
  • Посоветоваться с экспертом
  • Поработать с коучем
  • Использовать разные формы психологической поддержки
  • Попробовать – провести «тест-драйв»
  • Осознать свои эмоции
  • Осознать риски
  • «Кинуть монетку»
  • «Отключить голову» — походить, не думая «об этом»
  • Поспать
  • Съездить в отпуск

«Кинуть монетку»

2 …мне мешает:

  • Слишком большой выбор
  • Незнание, непонимания того, чего хочу
  • Неосознанные страхи/ Осознанные страхи
  • Недостаток информации/ Избыток информации
  • Сжатые сроки, цейтнот/ Отсутствие сроков
  • Ограниченные ресурсы
  • Советчики

3 …я использую:

  • Свой прежний опыт, интуицию, привычки
  • Рекомендации пользователей, экспертов, друзей и близких
  • Интернет вообще и социальные сети, в частности
  • Аналитические отчеты, исследования, сравнительные тесты
  • Рейтинги
  • Рекламную информацию
  • Работу с коучем и/или психологом
  • Свои финансовые возможности
  • Знамения, знаки, символы
  • Метод жребия

4 …я избегаю:

  • Длинных списков
  • Слушать чужое мнение/Принимать решение без информации о мнении других людей
  • Слушать большое количество мнений
  • Плохих отзывов/ Отсутствия плохих отзывов
  • Спешки

Посмотрите, возможно, в этих списках Вы найдете то, что поможет сделать выбор именно Вам или Вашему Клиенту.

Что еще имеет смысл сделать?

Для тех, кому в процессе выбора важно:

  • Ознакомиться с аналитическими отчетами, результатами исследований, сравнительными тестами
  • Изучить отзывы тех, кто уже купил квартиру
  • Получить рекомендации пользователей и экспертов
  • Получить дополнительную информацию
  • Посоветоваться с экспертом
  • Попробовать – провести «тест-драйв»

А также узнать:

  • Какие еще возможности улучшить жилищные условия существуют
  • Где и как найти дополнительные ресурсы для достижения своей цели
  • Какие правила, законы, обычаи действуют на рынке недвижимости вообще и как принято покупать недвижимость в Петербурге, в частности

Имеет смысл запросить эту информацию, например, у операторов Жилищной программы «Переезжаем в Петербург» (#переезжаемвПетербург  spb-new.ru ).

ГК «Недвижимость в Петербурге» с удовольствием поделится с вами:

  • 15-летним опытом работы и накопленными за это время знаниями
  • информацией о скидках и акциях на квартиры в Петербурге сегодня и возможностью ими воспользоваться
  • связями в надежных строительных компаниях в городе

Давайте убедимся, что выбор, который вы сделали – лучший.

#тренерГудкина  #переезжаемвПетербург

 | Читайте также: Риелтор моей мечты

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *