Просты правила быстрой продажи квартир

Правила быстрой продажи квартиры для Продавцов

Правила быстрой продажи квартиры (для Продавцов):

1. Определите цену, ( процесс несложен:)):

– изучите аналогичные предложения;
– !!! сходите на просмотры в качестве покупателя;
– сделайте выводы.

2. Подготовьтесь к приему гостей:

– приведите в порядок подъезд: чистота, свет и т.д;
– подготовьте квартиру: генеральная уборка, исправное оборудование и т.д;
– !!! сделайте лучше, чем у конкурентов, квартиры которых вы смотрели, когда определяли цену своей :).

3. Составьте план:

– по каким дням и в какое время показывать квартиру;
– на каких условиях и с какой целью вы будете сотрудничать с Риэлторами;
– к какому сроку вы планируете продать квартиру и получить деньги.

4. Распределите роли:

– кто будет отвечать на звонки и другие обращения Потенциальных Покупателей;
– кто будет показывать квартиру гостям;
– кто займется сбором необходимых документов (и, кстати, кто выяснит, какие документы нужны?);
– кто и где будет размещать рекламные объявления (подробно о рекламе – ниже);
– кто будет фотографировать Обьект.

5. Напишите сценарий:

– какие вопросы вы будете задавать Потенциальным Покупателям по телефону и при просмотре (вам же нужен тот, кто подходит именно вам именно по вашим параметрам Покупателя, да?)
– что вы будете рассказывать о своей квартире, чтобы представить ее наилучшим образом
– как и что вы будете отвечать на “неудобные” вопросы гостей (и, кстати, что это за вопросы?)
– что вы напишите в каждом из рекламных обьявлений

6. Ищите Покупателей:

6.1. оповестите соседей о том, что Вы продаете квартиру:

– повесьте яркий баннер со словами “ПРОДАМ” и номером телефона на окно или балкон
– расклейте объявления:
– на подъездах близлежащих домов,
– на близлежащих автобусных остановках
– около мест массового скопления людей в районе: почты, магазина, рынка и т. д.
(Вы же уже решили, кто из семьи займется этим, да?)

6.2. Оповестите Риелторов:

возможно, у кого-то из них уже есть Покупатель (помните вопрос об условиях работы с Риэлторами, которые устраивают вас? Вы уже выработали их, да?)

6.3. Оповестите всех – рекламируйте объект:

– на платных и бесплатных профильных сайтах (их около 200 – сколько уже знаете вы?);
– в социальных сетях (ведь вы уже знаете все профильные группы и сообщества, да? И, возможно, друзей у вас больше тысячи – это ускорит процесс).

7. Фишки от профи:

– Покупатели в первую очередь обращают внимание на предложения, которые хотя бы на 5% дешевле аналогичных;
– обязательно запишите контакты всех звонящих – возможно, с кем-нибудь из них вы захотите поторговаться позже.

Ирина Гудкина
бизнес-тренер Жилищной программы «Переезжаем в Петербург»,
E-mail: gudkina_bn@list.ru Сайт: www.spb-new.ru

Материал “Простые правила быстрой продажи квартир” опубликован в №7 издания “Переезжаем в Петербург”. Полностью номер и полезные советы в нем читайте здесь.

Седьмой выпуск издания в формате PDF можно скачать здесь.
#переезжаемвПетербург