Правила быстрой продажи квартиры (для Продавцов):

1. Определите цену, ( процесс несложен:)):

— изучите аналогичные предложения;
— !!! сходите на просмотры в качестве покупателя;
— сделайте выводы.

2. Подготовьтесь к приему гостей:

— приведите в порядок подъезд: чистота, свет и т.д;
— подготовьте квартиру: генеральная уборка, исправное оборудование и т.д;
— !!! сделайте лучше, чем у конкурентов, квартиры которых вы смотрели, когда определяли цену своей :).

3. Составьте план:

— по каким дням и в какое время показывать квартиру;
— на каких условиях и с какой целью вы будете сотрудничать с Риэлторами;
— к какому сроку вы планируете продать квартиру и получить деньги.

4. Распределите роли:

— кто будет отвечать на звонки и другие обращения Потенциальных Покупателей;
— кто будет показывать квартиру гостям;
— кто займется сбором необходимых документов (и, кстати, кто выяснит, какие документы нужны?);
— кто и где будет размещать рекламные объявления (подробно о рекламе — ниже);
— кто будет фотографировать Обьект.

5. Напишите сценарий:

— какие вопросы вы будете задавать Потенциальным Покупателям по телефону и при просмотре (вам же нужен тот, кто подходит именно вам именно по вашим параметрам Покупателя, да?)
— что вы будете рассказывать о своей квартире, чтобы представить ее наилучшим образом
— как и что вы будете отвечать на «неудобные» вопросы гостей (и, кстати, что это за вопросы?)
— что вы напишите в каждом из рекламных обьявлений

6. Ищите Покупателей:

6.1. оповестите соседей о том, что Вы продаете квартиру:

— повесьте яркий баннер со словами «ПРОДАМ» и номером телефона на окно или балкон
— расклейте объявления:
— на подъездах близлежащих домов,
— на близлежащих автобусных остановках
— около мест массового скопления людей в районе: почты, магазина, рынка и т. д.
(Вы же уже решили, кто из семьи займется этим, да?)

6.2. Оповестите Риелторов:

возможно, у кого-то из них уже есть Покупатель (помните вопрос об условиях работы с Риэлторами, которые устраивают вас? Вы уже выработали их, да?)

6.3. Оповестите всех — рекламируйте объект:

— на платных и бесплатных профильных сайтах (их около 200 — сколько уже знаете вы?);
— в социальных сетях (ведь вы уже знаете все профильные группы и сообщества, да? И, возможно, друзей у вас больше тысячи — это ускорит процесс).

7. Фишки от профи:

— Покупатели в первую очередь обращают внимание на предложения, которые хотя бы на 5% дешевле аналогичных;
— обязательно запишите контакты всех звонящих — возможно, с кем-нибудь из них вы захотите поторговаться позже.

Ирина Гудкина
бизнес-тренер Жилищной программы «Переезжаем в Петербург»,
E-mail: gudkina_bn@list.ru Сайт: www.spb-new.ru

Материал «Простые правила быстрой продажи квартир» опубликован в №7 издания «Переезжаем в Петербург». Полностью номер и полезные советы в нем читайте здесь.

Седьмой выпуск издания в формате PDF можно скачать здесь.
#переезжаемвПетербург